李笑来 | 企业商业模式以外,你还需要“个人商业模式”

发布者: astak 原作者: 李笑来来自: 学习学习再学习2017-5-17 14:15

行业快讯
那只无形的手,你不研究它,你不配合他,它就玩死你没商量……
李笑来 | 企业商业模式以外,你还需要“个人商业模式”

前段时间不能长时间盯屏幕,所以欠下了很多工作。现在终于好了,但也得悠着点。本来以为《通往财富自由之路》“合集”出版就算了,可细想想,周更的文集,制作成一本“可以一口气读完的书”,其中还是有很多细节差异的;于是开始动手整理,“发现”几乎完全是重新创作。倒也没什么不好,我自己把这个当作“大脑游戏”玩了,读者把这个当作“从另外一个视角重新审视”,也挺好……

你认真考虑过自己的商业模式吗?

大多数人认为“商业模式”这个概念跟自己没有太大关系,因为印象中,“商业模式”是企业才有的东西。人们普遍如此认为:

企业靠商业模式赚钱……
个人靠能力运气赚钱……

甚至,很些人在创业的时候,对自己创办的企业所仰仗的商业模式也都未曾深入思考过,他们常常觉得刚开始的时候“谁都不可能想得那么清楚”(这话固然有一小部分是有道理的),他们认为“其实都是先赚到钱之后才反过来总结模式”(事实上并不是“都”),于是,“理直气壮”地抱着“先干起来再说”的想法 —— 事实上,创业者若是对自己创办的企业的商业模式思考不足够深入的话,赚一点钱道也不是很难,但“做起来”的概率其实是非常地的 —— 他们事实上根本没有“再说”的机会。

从企业的视角来看,最终,若是它能够长期持续地赚钱,那么背后的商业模式事实上从一开始就存在,只不过少数情况下,需要企业自己在发展中“发现”那个商业模式。就好像 Google 那样,刚开始的时候,Google 也好,Google 的创始人也罢,并没有想到按照现在的方式赚钱,最终,拥有地球上最多数量的“广告牌” —— 网上的每个词都是他们的广告牌!—— 且能智能分配广告内容,这样的商业模式被他们“发现”了,于是一直走到今天…… 然而,一旦 Google “发现”自己的商业模式如此的时候,他们会明白,这个商业模式不是他们创造的,这个商业模式其实一直就存在,很多企业都在运用,只不过,在 Google 的用户基数上运用这个商业模式效果很惊人,用 Google 的技术把这个商业模式“智能化”的效果更惊人……

所以说,商业模式这个东西,有点像时间一样,“它的存在”与“它是否被运用”毫无关系,你用与不用,它就在那里。而对于商业模式的选择,不管是有意识还是无意识的选择,最终那选中的商业模式都会无形之中会影响企业的利润和发展,就好像我们形容市场规律一样,可以说它是“一只无形的手”。也恰恰因此,若是一个企业不去认真研究自己的商业模式的话,必然吃亏,吃大亏。

同样的道理,不管一个人是否清醒地意识到自己的商业模式是什么,他都会被自己正在运用的商业模式所左右,影响的不仅是收入,还有当前的生活与未来的理想。很多人甚至不知道“个人商业模式”这个概念的存在,他们凭自己的感觉生存,懵懵懂懂地被某个商业模式暗中左右,从未想过自己竟然还可以选择,于是,走到最后,那只无形的手就成了所谓的“命运”,而他们能想到的不过是“好啊坏啊,一切天注定”。

可你不一样,立志走在通往财富自由之路上的你,不仅要研究自己的商业模式、有意识地选择自己的商业模式,还要有意识地改良自己的商业模式,让那只“无形的手”成为你的朋友而不是敌人。

事实上,在此之前,我们定义什么是“财富自由”的时候,已经确立了一个事实:

所有的人都在出售自己的时间。

因为,若是你不在需要通过出售自己的时间去满足自己的生活必需,那你就已经“财富自由”了;换言之,在财富自由之前,所有人都在出售自己的时间。

看穿了这个本质之后,我们就可以用以下通俗易懂的句子定义“个人商业模式”了:

所谓的“个人商业模式”,就是一个人出售自己时间的方式。

千万不要误以为人们都在使用同样的方式出售自己的时间;

也不要误以为老师和牙医所运用的商业模式不是同一种商业模式;

更不要误以为不同的商业模式之间没有好坏差异。

让我们先仔细看看个人商业模式的基本分类:

一份时间出售一次
同一份时间售出很多次
购买他人的时间之后再卖出去

在这个世界里,有很多打零工的人,他们就是那种“零售自己的时间”的人,由于是零售,且“可售存量有限” —— 你看,一天最多 24 小时,还不全都是可供销售的,并且卖不出去的部分并不会形成“库存”,而是直接消失,不复存在 —— 于是,第一种个人商业模式中较差的分类之一。

有固定工作的人,就相当于把自己的时间“批发”出去了。很多人过着朝九晚五的生活,把一年 365 天中除了 115 个法定节假日之外的日子里的 8 小时一口气给卖出去了。显然,这是比前一种更好一点的个人商业模式,不过,你可能已经想到了,他们的时间售价常常有个很低的上限。

然而,不管是零售还是批发,都是“一份时间出售一次”。

有些人是可以把自己的同一份时间出售很多次的。最典型的就是作者。他们耗费一定的时间精力创作一部作品,印成书籍,然后就有可能“将那一段时间反复出售很多次”…… 拿我个人做例子,我就是用这个“商业模式”在 32 岁前后突破了“成本线”的,由此迈过了“财富自由”的里程碑。2003 年我出版了一本《TOEFL 核心词汇 21 天突破》,一年后,开始真正拥有“睡后收入” —— 即,睡着的时候也会产生的收入……

创业和投资,事实上就是第三种商业模式。你自己做老板,招聘一些人为自己做事,本质上就是购买了那些人的时间,而后,你再利用你购买的这些资源创造点什么,产品也好服务也罢,然后再卖出去…… 而投资人购买的本质上还是时间,只不过是创业者的时间(也可以说是“更有能力的人的时间”)的一部分,而后再想办法卖出去。从这个角度望过去,我们也可以理解为什么“投资人非常看重创业者的素质,而后才去看创业者所选择的方向”了。

笼统地看,最终,对于个体而言,所谓的进步,就是逐步学会并使用各种“个人商业模式”,并想办法优化每一个属于自己的商业模式。全面来看,任何人都在熟练使用起码第一种个人商业模式,而后两种个人商业模式是只有少数人习得之后能够熟练运用的。但,到最后,总是有一些人能够同时熟练运用三种个人商业模式中的任何一种,并且常常组合起来熟练运用。

作者:李笑来
来源:学习学习在学习

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